“受年底疫情影響，出差受限，項目有可能儲備不足?！?/p>

“民法典頒布實施，原有的合同版本已不再試用，新業務要無縫對接?！?/p>

“原有業務模式盈利能力受限，需開拓新的業務品種增加利潤源?！?/p>

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2021年一季度，面對政策變化、疫情影響，以及自身業務品種不足等現實問題，皖投擔保公司發展一度遇到難題。但公司全員并沒有氣餒，秉承著“上下同欲者勝、風雨同舟者興”的信念，篤定前行、共克時艱，順利完成了一季度“開門紅”的任務，營收、利潤分別完成年度目標任務的34.73%、47.82%。

這份成績的取得，是業務突破取得的結果，這其中離不開一群辛勤努力的業務能手們，他們在屬于自己的工作崗位上發光發熱、奉獻力量，在逐夢的路上，上下求索、朝夕不倦。

主動出擊，勇當“收入標兵”

俗語說，不謀全局者不足謀一域。尹力，在2020年年底，圍繞業務開展，早早便開始排兵布陣、提前謀劃。哪些是在一季度之前就要開始準備？哪些是在一季度可以落地的？哪些有需要加緊進度，必須趕在第一季度的項目？自己還需要額外去做哪些工作？在他心里，都有著一本本明賬。

尹力說：我們客戶經理需要像一名狙擊手一樣，精準找到并滿足客戶的需求，這樣雙方才能產生合作。否則，很可能會跟客戶失之交臂。

正是有了這些提前的謀劃，盡管面臨客戶的高要求，面對因民法典頒布實施導致合同版本的更新等外部不確定困難，他都能一一克服。

面對客戶不斷提出的新要求，他始終能保持平和心態、逐個擊破，積極尋求上級支持和幫助，然后一個條款、一個細節，不斷和各方進行溝通，最終都能確保業務順利落地。

面對新業務要求，他主動出擊，尋找客戶需求。他仔細研究客戶材料，針對性營銷業務金融產品，積極走訪客戶做好項目盡調，在老客戶中了解新需求，與老客戶嫁接新客戶的合作橋梁，立足快速、準確、專業，做到了精準服務。

多方營銷，爭當“開拓能手”

自從2018年開始，以履約保函為主的創新業務在皖投擔保公司迅猛發展起來。虞婷婷也是那年進入皖投擔保公司的。而今年，她已是獲得了“開拓能手”稱號的業務行家里手。

保函業務相對于傳統的融資業務更加的靈活多變，業務周期也更短，面對保險公司等強勁競爭對手，保函業務的市場競爭要日趨激烈。因此，要做好保函業務，對客戶經理的要求就非常高。而在把控風險的前提下，對市場上的項目進行營銷就是業務經理工作的重中之重。

虞婷婷準確把握了保函業務的各個環節，對業主、客戶、招標公司等渠道進行多方位營銷，加上她開朗親和的氣質，很容易和客戶打成一片，在遇到緊急項目簽約時候，她更是一天出差多個地方，馬不停蹄。保函業務雖然風險相對較低，但風險并不是為零。為及時把控風險，她可以連續幾周穿梭在項目工地，每天進行跟蹤，直到項目恢復正常。對于現有的客戶，虞婷婷也是合理分配精力，對客戶進行重點維護，為公司業務發展創造了良好的基礎。

除了保函這類非融資業務，虞婷婷在融資業務上也毫不跛腿。這個季度，和其他同事一樣，融資業務遇到了多方面的困難，客戶對成本要求嚴格，資金方溝通難度大等問題，她也一個沒有回避，咬牙前進，遇到問題逐個解決，最終在“開門紅”季度完成了多個融資項目的落地。

關山萬千重，山高人為峰。在助力國控資本公司“奮力打造國有資本投融資平臺”的征程上，皖投擔保人一直在不懈努力！